韦氏在线词典将米乐官网app的解决方案定义为“用于处理和结束问题的某种东西：解决问题的某种东西”。技术是一种米乐官网app的解决方案。在喷墨领域，技术米乐官网app的解决方案可能是一个独立的产品，如打印头、墨水、涂层、基材、保护性层压板、进纸系统、干燥系统——或将其中的几个组合起来形成一个更大的米乐官网app的解决方案。喷墨有很多潜在的技术米乐官网app的解决方案。这些可能性中只有一部分会被商业化。
应用思略特的统计数据，60% 的商业化技术将在推出后两年内失败。为了提高成功率，让我们重新定义问题。如果我们的技术是米乐官网app的解决方案，“我们试图解决什么问题？”
确定要解决的问题
让我们看一个使用的例子。1938 年 10 月 22 日，切斯特·卡尔森制作了第一个副本，这导致了后来主导市场的施乐机器。npr 的一篇文章将这些早期机器描述为“笨重且笨重，重近 650 磅并且容易自燃”。尽管存在风险，但该产品的需求量很大。为什么？它解决了一个问题。
要了解更多，我们必须检查当时的情况。这可能被称为要完成的工作。在施乐之前是如何制作副本的？我回想起小学历史课或前往 epcot 地球飞船的旅行，并想象僧侣花费大量时间手工抄写文本，在办公桌前睡着了。我考虑在我妈妈的工艺品店使用复写纸制作信用卡印象以进行付款。最多可以生成 50 份的百页纸怎么样？对穷僧侣来说当然是一种进步，但与今天的标准相比，数量非常少。让我们不要忘记油印机经常凌乱并导致墨水斑点。
在所有这些情况下，要解决的问题是尽量减少复制信息所涉及的时间、混乱和缺陷。卡尔森先生和后来的施乐在研究要完成的工作，以及如何完成这项工作的许多替代方案时，发明了一种技术，可以很好地解决这个问题，从而成为主流。谁没有使用过施乐复印机？或者在其他品牌的设备上制作副本时提到“复印”？
快进到今天的世界。您正在开发的喷墨技术比下一个最佳替代方案更能解决哪些问题？
成功将技术商业化的六个步骤
根据 aim 研究所创始人兼总裁 dan adams 的说法，b2b 公司（就像我们中的许多喷墨技术一样）可以通过六个步骤开发新技术并将其成功商业化：
将您的技术项目与产品开发计划分开
选择您的第一个目标细分市场并了解其独特需求
调查所有“必须”为真的假设。
首先探索关于客户需求的假设。
尝试快速终止您的项目。
测试下一个细分市场（也许）。
技术项目是面向科学的，产品开发是面向市场的
喷墨，以及它的组成部分，是我们的技术。它是面向科学的。喷墨功能的发展需要投资。经过多年的研究，投资产生了知识。喷墨产品开发通过为客户未满足的需求提供特定的米乐官网app的解决方案，将这些知识转化为金钱。产品开发的示例以一系列喷墨印刷机为代表，服务于生产、标签、包装和工业市场。所有这些产品开发都为客户的独特问题提供了打印米乐官网app的解决方案。
选择您的第一个目标市场细分。
您的技术开发可能会为多个细分市场带来新产品。考虑利用喷墨打印的许多最终用途市场：书籍、直邮、商业印刷、卷对卷纺织品、直接到服装纺织品、薄膜到织物、窄幅标签、宽幅图形、折叠纸箱和不断增长的瓦楞纸印刷市场。为什么喷墨从一个市场开始，然后进入其他市场？为什么它继续扩展到更多的应用程序？它可以追溯到我们的施乐示例，并了解未满足的客户需求和待完成的客户工作。每个细分市场的客户成果和待完成的工作都是独一无二的。因此，产品开发（即米乐官网app的解决方案）对于每个细分市场也是独一无二的，这是有道理的。
调查所有“必须”为真的假设。
“对隐藏的假设要紧张，”dan警告说。“这些是您的新产品成功所必须具备的因素，而这些因素没有得到妥善解决。将这些视为潜在的“地雷”，可能会破坏项目的进度、预算或可行性。尽快识别它们。毕竟，没有人踩到他们能看到的地雷。”
这对于我们通过假设进行思考的任何新产品开发工作都至关重要。例如，我们的软包装喷墨米乐官网app的解决方案要取得成功，它必须是食品安全的。这是一个关键客户结果的例子。您的假设清单中还必须考虑哪些其他客户成果、市场动态和内部能力？
首先探索关于客户需求的假设。
假设列表可能令人生畏。那么我们从哪里开始呢？dan 建议：“我们的研究表明，对客户需求的误解是新产品失败的主要原因。在不熟悉的市场中尤其如此。此外，如果您是 b2b 供应商，您可以以非常低的成本快速了解客户需求。”
我们喷墨行业的许多人确实是 b2b 供应商，因此我们应该比 b2c 供应商更容易了解客户未满足的需求，直至供应链中的最后一个业务。这甚至可能为供应商专家合作提供机会，以真正了解印刷如何融入最终用途市场的整体生产过程。
尝试快速终止您的项目
许多开发团队都在努力使他们的项目保持活力。dan 认为，对于预算、声誉和客户来说，尽快扼杀项目会更好。想象一下以最关键的观点开始您的产品开发会议，“我们今天要如何杀死我们的项目？” 如果团队找不到终止项目的理由，则表明正在验证未满足的需求和假设，并且项目很可能会成功。
测试下一个细分市场（也许）
dan提醒我们，当您将技术商业化时，通常会发生以下三种情况之一：
您在第一个细分市场取得成功，然后瞄准第二个细分市场。
你在第一个细分市场失败，然后瞄准第二个。
您在第一个细分市场失败并停止。
第二种和第三种情况的区别取决于你失败的原因。是出于特定市场的原因还是其他原因？如果第一个市场不重视以较低成本进行的短期印刷，那么另一个市场可能会。但是，如果我们不能成功地将我们的产品从原型扩展到全面生产，那么失败是由于我们缺乏能力而应该终止该项目。请务必将您的发现传达给管理层。他们可能会欣赏团队为确保公司专注于提供可商业化的米乐官网app的解决方案所做的努力。
不能保证新技术能够成功地进行商业化。但这些步骤提供了一个路线图，以尽快确定一项新技术的最佳市场，如何在该技术的基础上开发产品以满足已知和验证的客户需求，以及何时迅速停止在死胡同项目上花费金钱和精力。
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